Marge, taux de marge et taux de marque : ne plus les confondre
« Je fais 30 % de marge » : la phrase paraît claire, mais elle peut désigner deux taux très différents. Pour un commerçant ou un freelance, la confusion coûte cher.
Mis à jour le
La marge en euros
Marge brute = prix de vente HT − coût d'achat HT. Un article acheté 40 € et revendu 60 € HT dégage 20 € de marge.
Taux de marge : par rapport au coût
Taux de marge = marge ÷ coût d'achat × 100. Ici 20 ÷ 40 = 50 %. C'est l'indicateur utile pour fixer un prix à partir d'un coût.
Taux de marque : par rapport au prix de vente
Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Ici 20 ÷ 60 ≈ 33,3 %. C'est la part du prix de vente qui revient au vendeur.
Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge. Viser « 30 % de marque » impose de vendre à coût ÷ 0,70, soit 57,14 € pour un coût de 40 €.
Bon à savoir
Marge n'est pas bénéfice
La marge ne tient pas compte des frais fixes (loyer, logiciels, cotisations). Le bénéfice, lui, se calcule après toutes les charges.
Pour tester un prix, je retiens le montant réellement encaissé après remise et les coûts liés à la vente : emballage, livraison prise en charge et commissions. Une marge positive sur le produit ne garantit pas que l'activité couvre ses frais fixes.
Références pour aller plus loin
Liens vérifiés le . Les exemples restent indicatifs ; consultez la source pour les règles applicables à votre situation.
Les exemples sont fournis à titre indicatif et ne remplacent pas l'avis d'un professionnel (expert-comptable, conseiller financier, médecin).