Fixer son TJM de freelance à partir d'un revenu visé
Diviser son ancien salaire par 20 jours donne presque toujours un TJM trop bas. Un indépendant ne facture ni ses congés, ni sa prospection, ni ses jours d'administratif.
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1. Compter les jours réellement facturables
Sur environ 218 jours ouvrés par an, retirez congés, formation, prospection et gestion. Beaucoup de freelances facturent entre 150 et 180 jours.
2. Ajouter charges et cotisations
Visez un revenu net, puis ajoutez les cotisations sociales de votre statut et vos frais professionnels (matériel, logiciels, assurance, comptable).
Exemple indicatif : 36 000 € net visés + 4 000 € de frais, en micro-entreprise avec environ 25 % de cotisations : chiffre d'affaires ≈ (36 000 + 4 000) ÷ 0,75 ≈ 53 300 €. Sur 160 jours : TJM ≈ 333 €.
3. Vérifier les seuils
Le régime micro-entreprise a des plafonds de chiffre d'affaires et un seuil de franchise de TVA : vérifiez-les sur le site de l'Urssaf et de l'administration fiscale.
Le taux de 25 % de l'exemple est une hypothèse, pas un taux valable pour toutes les activités. Je remplace ce taux par celui de mon activité, puis je distingue cotisations, frais et impôt sur le revenu. Je teste également un scénario avec moins de jours facturés avant de retenir mon tarif.
Les exemples sont fournis à titre indicatif et ne remplacent pas l'avis d'un professionnel (expert-comptable, conseiller financier, médecin).